建材新零售：下沉市場中的剛需

第六次人口普查數據顯示，中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經濟增長。

 在傳統印象里，下沉市場似乎更偏愛低廉消費，拼多多的崛起正是源于此。但是，如果將目光收縮在縣城里新一代年輕人的身上，會發現他們對于品質消費和品牌的需求正在快速見長，最新款的奢侈品包包、最新一代的電子產品、炒得火熱的AJ和椰子，這些代表著高消費的產品對小鎮青年來說已經不再稀罕。

 手機消費也能反映出縣級市場的真實狀況。據《2019年京東手機iPhone數據報告》顯示，2019年1-8月，京東iPhone整體銷量中，3-6線城市市場份額占比過半。其中，3-6線城市銷售額增長是1-2線銷售額增長的5倍，3-6線的銷量同比增長也遠高于1-2線城市。下沉市場也正在成為iPhone銷售新的增長引擎。

 而2019年天貓618期間，蘋果天貓官方旗艦店3-6線城市成交同比增長高達170%，比一二線城市高出近1倍。

 不斷增長的數據和真實的消費案例無疑說明下沉市場的巨大需求空間。基于對市場和用戶需求的精準把握，建材新零售從產品到服務整個銷售路徑是最符合下沉市場的商業業態。

 移動互聯網沒有了信息差，物流系統讓用戶所見即所得，下沉市場真正爆發的原因是可支配的購買力遠高于一線城市，當一線白領在為房子、車子996時，三線城市的用戶正在月光當月的工資，而完全不用擔心房貸車貸甚至是生活費的支出。

 嚴選建材，與一線品牌同質同款；高性價比，工廠直供價格；服務一流，按照品牌產品提供服務，建材新零售從產品到流通再到最后一公里的服務進入下沉市場，成為下沉市場中這類新用戶的必選。

 在2020年，建材新零售模式開創者e2e，通過供應鏈升級、制定嚴選產品標準、線上系統迭代、線下服務中心快速布局等生態閉環打造，持續領跑建材行業轉型。每一次升級迭代都是為了解決用戶痛點，離用戶更近。2020年6月新投入使用的e2e建材新零售平臺總部展廳，以終端賣貨場景為購物環境，驗證建材新零售模式的閉環，以高成交率、高滿意度得到確認。

 下沉市場有下沉市場的特點的用戶習慣，如今的下沉市場，再想靠“低價”、“補貼”等關鍵詞去深挖用戶已經十分困難，但當這一屆90后甚至00后的年輕人成為縣城的消費主力之后，“品牌”與“品質”將會是下沉市場最值得挖掘的價值點，這也是e2e建材新零售平臺的核心競爭力。