導語：今年以來，隨著政策的趨暖態勢，行業預期正在邊際改善。蘇醒狀態下，地產企業如何真正擺脫“舊三高”？如何提升經營力，保利潤、穩現金流？如何通過數字化實現高質量管理落地？如何站在財務視角支撐經營決策？如何激發組織新能力，更好的掌控經營管理？
4月26日，由明源云、明源云ERP聯合高頓咨詢舉辦的「穿越周期，經營制勝—2022不動產數字化論壇」順利謝幕，從宏觀經濟解讀、行業趨勢研判、經營創新理念、標桿前沿探索、房企組織能力5大板塊議題帶來全新思想盛宴。知名經濟學家、地產經營管理先行者與5000多位地產精英一起，共話地產經營新邏輯。
論壇開場，明源云聯合創始人兼CEO姜海洋為行業同仁致辭，姜海洋提到，經歷生死大考后，房地產行業的格局和生存邏輯已經悄然改變，快速復蘇、快速進入一種新的生存模式是企業需要具備的新能力。這種新能力要能支撐企業從高杠桿、高周轉、高規模的“舊三高”模式快速進入高質量、高品質、高效益的“新三高”模式，而數字化，是讓企業推動組織更快向新能力轉型的杠桿解。在數字化員工、員工數字化、經營決策智能化已經被一些企業有效落地的今天，希望借行業內外的嘉賓分享，來了解基于新模式打造的產品和服務，基于更智能的組織能力來規避風險，實現更精細化、更高效的經營；同時，也希望能借此機會，幫助大家在行業蘇醒之際快速復蘇，全面進入新的作戰狀態。
明源云聯合創始人兼CEO姜海洋
政策解讀：精準施策是行業政策的長效機制
隨著中國經濟和人口空間出現大變局，需要重新思考如何讓房地產市場長效發展。上海交通大學安泰經濟與管理學院特聘教授、中國發展研究院執行院長陸銘，在主題分享中提到：
建設用地指標的空間錯配、地方政府以“城市”邊界的規劃，導致大城市土地供應不足，土地內部結構里商服用地相對過剩，出現職住分離的狀況。
房地產市場應精準施策：管制需求不宜過度，應由需求牽引供給，供給創造需求；人口流入地增加供給，人口流出地“集中式收縮”； 放松人口流入地的供應管制，增加建設用地供應，發展租房市場尤其是多層次租房市場的培養。
在當下，行業現狀是人口、土地、金融多重政策的結果；空間錯配和結構分化還會繼續；房地產仍然是經濟支柱；未來，地產 “存量時代” 下要提升服務配套，同時房企發展需要考慮ESG（環境、社會、治理）因素。
未來在建造方面，模塊化、智能化的數字化手段可幫助節約勞動力；客研方面，大數據等手段更利于動態監測、分析人群分布、供給分布。
上海交通大學安泰經濟與管理學院特聘教授、中國發展研究院執行院長陸銘
行業洞察：數字化是企業行穩致遠的保障
隨著市場預期的緩慢復蘇，行業未來的發展方向也是地產人關注的重點。面對新的發展環境，明源地產研究院院長徐穎從四個角度分析了房企的應對方式：
地產行業未來發展的新共識：超前發展模式已成過去，供需關系發生變化，但行業空間仍在，項目凈利率及IRR仍遠高于制造業，追求利潤將是企業經營核心，規模大小是水到渠成的結果。
精細化管理是練內功的核心：需要從財務驅動、運營分解、專業串通三方入手完善精細化管理；業務有建模、有標準，并從規劃、執行、項目及經營目標達成的全周期閉環監控，是實現管理落地的關鍵路徑。
產品力是客戶認可的制勝關鍵：精細化產品設計、以客戶導向做產品，打造產品口碑是制勝關鍵；細分客群指導產品研發、構建營銷服務體系，通過在線服務平臺加大與客戶的觸點。
數字化是企業行穩致遠的保障：
數字化三大紅利：通過經營閉環、業務交圈、數據打通贏得經營紅利；通過流程提效、數字化員工、智能決策贏得組織紅利；通過數據資產、業務創新、模式升級贏得創新紅利。
一圖到底：通過數字化經營實現房企視角的一圖到底，串聯項目投資、設計、采購、工程、銷售各環節，保障利潤目標落地。
組織提效：組織穩定、全面共識，是組織高效的關鍵；底層需數字化支撐，建立清晰的業務模型、業務流程、業務管控的標準體系，并確保精兵簡政后仍能實現業務閉環和提升業務效率。
明源地產研究院院長 徐穎
經營洞察：新一代云ERP以“兩化”為核心實現“聯通+聯動”
當地產行業的發展模式從“舊三高”走向“新三高”，企業的商業模式、組織能力、管理體系也都在發生轉變。明源云集團副總裁、云ERP BU總裁呼軍鋒，在《數字賦能新模式 經營破局新常態》的主題分享中提到，面對種種變局與挑戰，企業需要挖掘經營本質、洞察穩健增長的新邏輯，站在數字和科技的新視角重新梳理業務，重塑業務流程和運營模式：
行業變化對房企的新要求：過去企業的管理體系關注單條線的業務能力，而現在更看重一體化的經營能力，同時，數字化能力轉型“成為下一代房企的必答題”； “下一代房企”數字化成功標尺是能支撐經營者決策更理性、更高效、更閉環，由數據驅動業務、業務與經營聯動，實現理性、高效、閉環決策。
地產企業轉型的新思路：企業需要通過商業模式變革、組織變革、機制變革、績效變革、數字化變革重塑以“經營”、“客戶”為導向的“下一代房企”。
地產企業轉型的新方案：企業要落實以經營目標、全員算賬、數據決策為導向，以業務管理一體化為抓手，以利潤、現金流為主線，重塑管理體系、數字化能力，讓業務與經營相輔相成。
明源云ERP新一代產品：新一代云ERP以“聯通”+“聯動”為關鍵特征，助力房企實現業務管理一體化、業財稅資一體化；其中，業務管理一體化讓企業不再“穿墻打孔，開箱即用”，讓經營目標算得準、下得去，將運營節奏調整、銷售定調價、成本追加三類業務調整與經營場景聯動，支撐月度回顧、經營糾偏幾大管理場景，一體化推進管理閉環；業財稅資一體化通過夯實基礎數據、倒逼業務優化、靈活智能轉換、雙重機制保障，四大關鍵點，打通業財邊界，規范業務管理，同時從源頭把控財務風險。
明源云集團副總裁、云ERP BU總裁呼軍鋒
標桿實踐：管理、數字、業務深度融合是高質量發展的關鍵
本次論壇邀請了聯發集團信息部總經理董少華，多年來聯發集團攜手明源云及行業生態圈一起打造了業務與管理、業務與財務融合的數字化管理體系，論壇上，聯發集團信息部總經理董少華通過《管理、數字、業務深度融合，助推企業高質量發展》的主題演講，分享了在企業轉型發展中的實戰經驗
聯動：財務與業務融合，數據上得來。通過數字化平臺，做到財務四流合一，財務前置業務管理，以及稅賦平衡，實現整個集團、區域、各專業線的數據同一口徑，同一張報表。
聯接：業務與管理融合，權限下得去。業務全面在線化，實現“數據上得來，權限下得去”。
聯合：管理與數字融合，經營升級。首先，項目經營層面，將各業務中實時數據匯總到全量的項目運營總圖，實現全項目、全周期、全專業管理拉通，項目經營效率提升；其次，公司經營層面，通過企業經營總圖實時穿透，讓數據“說話”，助力管理層經營決策，打造企業作戰中心；最后，以客戶創造價值為核心，秉承數據驅動，從營銷端、產品端、服務端打造“三位一體”的大客戶服務體系。
聯通：數字與員工融合，數字化員工。通過數字化大練兵，驅動員工圍繞業務、管理、經營實現數字化改造提升。將員工和數字融合，培養具有深度IT知識和廣度業務知識融合的復核型人才，這些復合型人才將是未來數字化應用的源動力 。
大咖觀點：財務管理可以更好地支撐經營決策
在支撐企業經營決策方面，財務人的專業能力、職業道德以及數字商、財商的敏銳度具有天然的優勢。資深地產財務人王慧，以財務視角，分享了支撐經營決策的“三項基本功”和“兩套工具”，同時分享了市場下行期如何精進的一些觀點。
支持經營決策的三項基本功：數據治理、培訓賦能和信息化建設
數據治理，本質是業務邏輯、工作標準化、數據認知的梳理，在準確的數據基礎上，提供有效決策才能最令人信服；
培訓賦能，本質是統一各業務線目標，拉通經營意識，找準各自定位和職責，雖然難但應堅持的事情；
信息化建設，本質是落實財務思維，將財務意識，財務思維體現在經營管理過程中的重要工具，信息化是數字看見，數字化是數據說話的過程，從信息化到數字化，方能更好地推動工作高效的循環、運轉。
支持經營決策的兩套工具：全面預算和業財一體化。
全面預算，上承戰略，下啟經營，用數字來做一場全員參與的沙盤演練，形成一個精細化的基準，保證預算內的高效、防止預算外的失控 ，更從容地應對變化；
業財一體化，把業務、財務部門通過體系化工作，將業務流、資金流、信息流整合在一起，實現價值創造，做好業財一體化的基礎，尊重職能屬性，厘清不同主體的業務邏輯和管理邏輯。
市場下行期業務精進的方式：經營管理要圍繞錢和效率展開。
以錢為重心，“省” 掉當下不增值、不相關、不緊急的成本，“花”在更多能增值溢價的地方；以效率驅動利潤，不僅要增值，還要快速增值，實現“增質”。
現金流管理，分類（經營性、融資性、投資性）、分級（集團級、區域級、項目級）管理，通過結構細分（現金盤活、資金運營、資本運營）、管理精細化(專人專崗+專項辦法），來保障現金流穩健，應對不確定性；
利潤管理，以報表利潤為目標，展開前置管理動作，保障簽約利潤，同時按組織分級、按時間分期、按科目分結構，再配置管理動作（動因拆解，責任下沉），打通業財鏈接，反推管理精進。
中南置地管理會計負責人 王慧
組織賦能：打造高績效組織能力是支撐戰略落地的抓手
房企戰略落地，離不開具有戰斗力的組織，新周期下，高績效的組織能力可以支撐房企真正實現戰略落地。高頓中國未來財務研究院、資深財務組織與人才發展專家孟斌斌在分享中提到：
新周期下，房企從“海盜模式-戰略擴張”轉移到“農民模式-精耕細作”，管理者需具備大財經和數字化思維、知識、技能，才能確保從全面競爭中勝出。
組織績效提升的兩大關鍵要點，第一是大財經思維，大財經是整體性、結果導向性思維，可以通過業財融合，在業務過程中采用得當策略，保障績效提升；第二是數字化工具，通過數字化的應用，可實現科學決策、產品創新、效率提升、業務賦能。
在組織方面，首先，房企人才培養要從戰略方向和業務發展的實際出發，提煉關鍵場景，塑造能力模型；其次，房企要有超配的CFO，核心的財務操盤手（財務BP），和懂大財經的經營班子；最后，房企人才一定要堅持訓戰結合混合式培養，做到知、行、果的三者合一。
高頓中國未來財務研究院、資深財務組織與人才發展專家孟斌斌
中房協指導行業首本《數字經營白皮書》重磅發布
當行業進入“內涵增長”的第三周期，房企需要重新構建適合自己的商業模式，同時也要構建支撐新商業模式的管理體系。行業新周期下，數字化建設的成功標尺轉變為構建以客戶為中心，以經營為導向，滿足公司整體業務與經營的聯通+聯動，以及業務與財務的聯通?聯動。
會上，明源云重磅發布行業首本《數字經營白皮書》，該白皮書由中國房地產業協會指導編制，從行業趨勢及數字化轉型趨勢洞察、業務管理一體化及業財稅資一體化三方面，完整闡述了地產企業經營管理數字化轉型的落地路徑。
《數字經營白皮書》充分凝聚了明源云深耕行業20多年的智慧與7000+案例實踐，深度洞察了行業最新趨勢，沉淀了領軍企業穩健發展的實戰秘籍，在行業新周期下，作為數字化轉型的指南針，幫助房企挖掘新動能、跨越行業新周期。
“經營新邏輯 數字新能力”明源云老客戶讓利回饋行動正式發布
新周期的開局之年，對于房企來說，如何鑄造全新的數字化能力，打造精細化管理，更好的掌控經營，支撐利潤現金流創造，成為房企的必答題。
在行業新要求、新挑戰下 ，為了更好地攜手合作伙伴，穿越暫時的黑暗，迎接未來的光亮。 明源云發起“經營新邏輯 數字新能力”老客戶讓利回饋行動，面向老客戶推出限時的優惠政策，助力房企升級全新的數字能力，提升管理能力，重塑競爭力，跨越新周期，應對與擁抱新的變化。
結語
房地產發展數十載，如今迎來一個歷史性的轉折點，開始回歸經營本質，對于地產企業來說當下需要探索新的發展模式，進行經營管理變革，借助數字化鑄造新的經營能力，穿越新周期，迎接新發展。在這個過程中，明源云也將持續與廣大房企攜手而行，共同推進經營管理變革、技術創新、業務拓展與生態賦能，助力房企實現穩健發展。
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