佐力藥業：一株“仙參”的產業破局之路

中國食品藥品網訊 在中國醫藥行業的璀璨星河中，有這樣一家企業——它并非規模最大，卻憑借一株被譽為“菌界大熊貓”的珍稀藥材烏靈參，構筑起獨特而堅固的技術壁壘，在中藥現代化的浪潮中，走出一條差異化發展之路。它，就是浙江佐力藥業股份有限公司（以下簡稱“佐力藥業”）。

　　近日，我們有幸采訪到佐力藥業總經理汪濤，與他進行深度對話，探尋這株深埋地下的“仙參”如何撬動烏靈參大產業。

　　一株仙參的“逆襲”

　　佐力藥業與烏靈參的結緣，始于一次偶然的發現，成于一段艱難的技術轉化歷程。兩者共同書寫了一株“仙參”與一家企業的“雙向奔赴”的故事篇章。

　　時光回溯到半個多世紀前。1958年，四川省中藥學校的鄔家林教授在一次偶然機會下，接觸到一批黑球狀物體。潛心研究后，他確認這正是珍貴中藥材——烏靈參。鄔家林將研究成果撰寫成論文發表，推動了烏靈參的開發利用。論文一經刊出，便在當時引起巨大反響。

　　一封信件，讓烏靈參進一步走入大眾視野。藥用菌物學家陳宛如教授在看到論文后，敏銳地察覺到烏靈參的巨大價值，隨即致信鄔家林，提出共同開發的設想。兩人一拍即合。

　　自此，命運的齒輪開始轉動。

　　發酵技術，作為人類馴服菌群為己所用的重要手段，成為烏靈參產業化的關鍵突破口。傳統固體發酵歷史悠久，但在烏靈參開發上存在諸多局限；而液態發酵這一隨著近代工業化興起的新技術，則為烏靈參的工業化生產帶來了希望。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”這句話或可概括陳宛如當時的心境。

　　在一座破舊小樓里，陳宛如教授帶領團隊開啟了烏靈參液態發酵的艱難探索。沒有潔凈空間，就用紫光燈消毒；沒有先進設備，就用老式搖床進行培養測試。為分離出真正具備功效的菌種，她們嘗試了無數次不同的培養條件與生長環境，每一個細節都需反復推敲和實驗。

　　就在實驗取得初步進展時，意外卻接踵而至。一天深夜，搖床上的試劑瓶掉落，變成了一地玻璃碎渣，這讓團隊此前的努力瞬間付諸東流。更棘手的是，分離出的菌種在幾代之后就會出現衰變，成分指標無法穩定，這一切讓烏靈參的工業化大生產看似遙不可及。

　　功夫不負有心人。經過反復摸索，陳宛如團隊成功模擬出與白蟻巢穴相近的環境，并運用復壯技術解決了菌種衰變問題，為烏靈參的工業化生產掃清了障礙。一株偶然所得的山珍，就此蛻變為國家一類新藥“烏靈膠囊”。可以說，烏靈參實現“逆襲”，陳宛如團隊功不可沒。

　　然而，實驗室的這顆“明珠”如何不再蒙塵，真正走進市場？一位企業家的出現，為烏靈參撕去了最后一層“神秘面紗”。

　　1995年，33歲的俞有強被浙江大學的烏靈菌生物發酵技術吸引。此前他雖無醫藥行業經驗，但實體行業經驗豐富。當年7月，俞有強和武康鎮鎮政府以500萬元買下“烏靈菌”知識產權。1998年，佐力藥業正式成立，俞有強出任董事長。成立第一年，企業核心產品“烏靈菌粉”和“烏靈膠囊”就獲得國家中藥一類新藥證書，其工業化生產關鍵技術更被科技部、國家保密局認定為“國家秘密技術”。這也成為此后20年企業發展的壓艙石。

　　“‘靈比神芝，不讓蟲草；菌中極者，烏靈仙參’。烏靈參作為中國國寶級的珍稀中藥材，佐力藥業有責任將其發揚光大。”被問及為何主推烏靈參系列為核心單品時，汪濤補充道，關鍵在于佐力藥業實現了從“稀世仙草”到“普惠良藥”的跨越，并建立起長期的市場獨占性。

　　產業升級下的“佐力模式”

　　走進佐力藥業的制劑車間，三條烏靈膠囊生產、包裝全自動生產線正開足馬力，空氣中彌漫著烏靈菌粉的清香。一粒粒烏靈膠囊經歷鋁塑泡罩、三維裹包、賦碼裝箱、自動碼垛等一系列精密工序，最終整齊有序地“走”下生產線。

　　“佐力藥業是一家集科研、生產、銷售于一體的國家高新技術現代化制藥企業，立足于藥用真菌生物發酵技術生產中成藥，打造集中成藥、中藥飲片、中藥配方顆粒于一體的中藥全產業鏈。”汪濤介紹。

　　其中，烏靈膠囊是其核心產品之一，適用于心腎不交所致的失眠、健忘、心悸心煩、神疲乏力等癥狀。值得一提的是，烏靈膠囊的“出圈”讓佐力藥業聲名鵲起。該產品問世后，先后被評為首批“浙產名藥”、首批“浙產中藥”產業品牌、“國家一類新藥”“國家中藥保護品種”“國家秘密技術產品”。

　　如今，這款源自珍稀藥用真菌的“國家秘密技術”產品，已進入85項臨床指南和專家共識，覆蓋精神科、神經內科、心內科、消化科、泌尿男科等多個領域，備受消費者青睞。

　　這株“仙參”，正發出前所未有的璀璨光芒。

　　米內網數據顯示，在中國三大終端六大市場，中成藥神經系統疾病用藥銷售額持續正增長，2024年增長了5.22%，達138.6億元，其中，烏靈膠囊已經連續幾年居于公立醫療機構終端中成藥神經系統疾病用藥榜首，其銷售額在2023年首次突破10億元。

　　此外，烏靈膠囊被納入醫保甲類和國家基藥目錄，優勢加持。因屬獨家品種，在帶量集采大背景下占據一定優勢，受集采降價擾動影響，借此實現迅速放量，近年來業績一路上漲。米內網數據顯示，2025年上半年烏靈膠囊的銷售額繼續穩步提升，是中國城市公立醫院中成藥銷售額Top20藥品中增速第四高的產品。

　　新質生產力賦能下的中藥新篇章

　　從深埋地下的藥材，到家喻戶曉的“浙產名藥”，小小的烏靈參完成了從藥材到中成藥的蛻變，也見證了佐力藥業的成長。在烏靈參產業蓬勃發展的今天，“佐力模式”為我們提供了怎樣的生動范本？

　　在質量環節，佐力藥業在中藥飲片業務上致力于打造道地原料，構建產業優勢。尤為引人注目的是，2017年，佐力藥業建成浙江省最大的藥材戰略標準儲備倉庫、先進的全自動化代煎藥服務中心以及4500平方米的研發中心。據了解，目前佐力藥業在全國各地共建有100余個中藥材種植基地，從源頭嚴把質量關，實現“從田里到碗里”的一體化質量體系。

　　作為佐力藥業的獨家原料，烏靈菌粉在有效成分上具備差異化優勢，形成了堅實的競爭壁壘。同時，其在改善睡眠障礙、調節情緒和認知障礙等方面的優勢，契合現代人健康需求，具備進軍消費品市場的天然基因。

　　“如今，‘一招鮮，吃遍天’的時代早已過去，‘組合拳，打天下’的時代已經到來。”汪濤表示，烏靈膠囊已被納入85個臨床指南和專家共識，贏得業界專家學者的廣泛好評。佐力藥業通過打造烏靈系列產品，依托其療效和安全性，這套“組合拳”拳拳到位，不僅為佐力藥業積累了學術優勢和品牌影響力，也為其拓展C端市場提供了循證醫學證據和專家科普資源。

　　據介紹，目前公司已上市3個烏靈系列產品（烏靈膠囊、靈澤片、靈蓮花顆粒），在研產品靈香片處于Ⅱ期臨床階段，另有其他治療方向的3個烏靈系列創新中藥正在進行臨床前毒理和藥學研究。

　　如今，佐力藥業力爭在新藥研發上形成“立項一批、臨床一批、上市一批”的合理布局。“我們的目標是打造10個產品的‘烏靈艦隊’。”談及此處，汪濤目光愈發堅定。

　　產學研深度融合賦能產業高質量發展。從實驗室的“樣品”到市場的“產品”，產學研合作是企業打通創新鏈條的“最后一公里”。近日，佐力藥業與浙江大學簽署戰略合作協議，據悉，雙方將共建“智賦食藥聯合研發中心”。

　　“一方面，我們利用AI技術研發食藥同源垂類大模型與智能體；另一方面，借助AI技術賦能烏靈菌及其發酵液的深度研發，開發創新型大健康產品。這是我們進行校企合作的意義所在。”汪濤笑著說。

　　業界對此作出了這樣的評價：“這不是普通的校企合作，而是一次對傳統中醫藥研發模式的顛覆。”

　　如何講好品牌故事？秘訣在于讓消費者從“旁觀者”變成“共鳴者”。佐力藥業通過開展大量線下線上的健康科普活動，不斷強化品牌的專業性與公益性。

　　“我們特別關注烏靈膠囊在改善輕度認知功能障礙（MCI）領域的應用與推廣，通過參與‘老年認知功能維護及心理健康促進計劃’項目，在全國多個省市持續開展下基層、進社區的系列公益活動。”汪濤介紹，這些活動包括公益性認知功能篩查、真實世界臨床研究以及認知障礙相關科普教育，旨在通過“早篩、早診、早治”的理念，幫助MCI患者延緩疾病進展，降低罹患阿爾茨海默病的風險，為老年人健康保駕護航。

　　“我們要讓烏靈菌以更親民的形態，融入大眾健康生活。這條路很長，但我們有信心，通過‘科技創新’與‘傳統智慧’的雙輪驅動，源自中國珍稀真菌的健康解決方案可以造福全球更多人。”談及佐力藥業的發展愿景，汪濤的話語擲地有聲。

　　從深山老林到智能工廠，從古籍記載到AI模型，佐力藥業正以其獨特的產業化破局與智造升級之路，演繹出一曲傳統中醫藥在新時代的創新樂章。它的實踐表明，唯有堅守與創新并舉，中醫藥才能煥發出更加璀璨的光芒。（秋雨）