永達機電：將推出“新一代五軸橋切機和水刀切割機”新產品

一直以來，企業新產品的創新與研發都是企業發展的核心關鍵。作為“專精特新中小企業”和“國家級高新技術企業”的“佛山市永盛達機械有限公司”（以下簡稱永達機電），近期，對市場對高效、高精度加工的需求，將推出“新一代五軸橋切機和水刀切割機”新產品，進一步提高切割的速度和精度。

為此，記者就永達機電的主推產品、產品的競爭優勢、銷售渠道、企業文化和新產品研發以及市場布局的戰略發展規劃等方面，與永達機電總經理盤偉祥進行了一次深入的交流。

永達機電總經理 盤偉祥

記  者：盤總，您好，能否為我們簡述一下貴公司主推的產品？

盤偉祥：永達機電是一家具有二十多年經營歷史專業設計、制造陶瓷和石材深加工設備的高新技術企業，也是政府重點扶持的民營企業。其主推產品有五軸水刀、五軸加工中心、五軸雕銑機、五軸橋切機、磨邊機等系列產品。

5+1五軸橋切

水刀切割機

記  者：那么，這些產品有哪些獨特的競爭優勢呢？

盤偉祥：永達機電專業設計、制造陶瓷和石材深加工設備，具有性能卓越、技術創新、功能多樣、質量可靠、操作便捷、節能環保以及服務優質等獨特的競爭優勢。

五軸加工中心

記  者：在銷售方面，貴公司采用哪些渠道來推廣這些產品呢？

盤偉祥：永達機電自成立以來，銷售渠道推廣一直都是全渠道布局。在傳統模式方面，主要是通過老客戶支持和老客戶介紹以及駐點市場業務推廣；在新媒體模式方面，主要是通過永達機電官網線上推廣以及抖音、微信觀眾號等多渠道推廣。

記  者：在市場上，永達機電的口碑怎么樣？貴公司又是如何構建這一良好口碑呢？

盤偉祥：永達機電口碑產品性能卓越，產品質量可靠，售后服務良好。不僅如此，永達機電還通過確保產品質量、提升服務水平、優化產品設計、利用社交媒體和在線平臺及時回復客戶的反饋，與客戶進行互動，增強客戶的忠誠度。并在產品持續改進和創新中，保持品牌的活力和吸引力，正因如此，永達機電在市場上享有良好的市場口碑。

記  者：企業文化對于企業的發展至關重要，請問永達機電的企業文化是怎樣的？

盤偉祥：永達機電成立至今，始終秉承以“創新文化、品質文化、服務文化和人才文化”為企業發展核心的企業文化。在創新文化上；永達機電將科技創新作為發展基礎，每年都有創新機器或新型機器面世。既擁有先進生產設施與精準檢測儀器，還與國外著名自動化公司共同研發操作系統軟件和進行機械設計，確保處于石材深加工設備行業技術領先水平，并獲得多項技術專利與軟件著作權。

在品質文化上；永達機電堅持以“優良的品質征服用戶，優質的服務保證品質”的宗旨。通過ISO9001等多種國際認證，從原材料采購、生產加工到質量檢測，都有嚴格標準和流程，車間經驗豐富的高級技工與專業品檢保證了自動化機器的精良加工與完美品質。

在服務文化上；永達機電非常注重為客戶提供優質服務，客戶可在展廳接受設備操作培訓，幫助客戶更好地使用設備。為了更好的服務客戶，公司還建立了完善的售后服務體系，及時響應客戶需求，解決客戶在使用產品過程中遇到的問題。

而在人才文化上；永達機電實施人性化管理，每天工作8小時，每一次工作50分鐘后休息10分鐘，都是按外企模式實行標準化作業。而且工作環境優美，飯堂伙食標準高，還為員工購買社會保險，定期舉辦文體活動、組織旅游等。

尤其是注重人才培養和教育，基層骨干從員工中選拔，技術精英在員工中培訓，為每一個員工規劃職業生涯。

記  者：永達機電近幾年榮獲了那些陶瓷行業的榮譽，對此談一下您的想法？

盤偉祥：近幾年，永達機電先后榮獲“專精特新中小企業、細分行業龍頭企業、行業單打冠軍、制造業單打冠軍、知識產權示范企業、廣東省知識產權示范企業、廣東省高新技術企業、廣東省民營科技企業、國家級高新技術企業以及廣東省著名商標”等榮譽稱號。

這些榮譽的獲得，代表著行業和市場對永達機電的高度認可，能極大提升企業的知名度與美譽度。尤其是獲得“專精特新中小企業”榮譽，讓永達機電在行業內的影響力顯著增強，吸引更多上下游企業尋求合作，拓展業務版圖。獲得“國家火炬計劃重點企業”榮譽，永達機電會更有動力加大研發投入，保持技術領先地位，推動產品和服務不斷升級，為行業的發展做出更大的貢獻。

記  者：請盤總分享一下永達機電，近期在新產品及市場布局的戰略發展規劃？

盤偉祥：一、在產品戰略上：（1）持續創新與研發投入；作為高新技術企業的永達機電一直重視研發，計劃每年至少推出2-3款創新機器或新型機器，保持在石材、陶瓷、玻璃深加工設備行業的技術前沿地位。例如，依托自身擁有的多臺國外高端品牌五軸CNC加工設備以及瑞士進口的精密檢測儀器，結合經驗豐富的研發團隊，不斷優化產品性能。并且，近期將針對市場對高效、高精度加工的需求，重點研發新一代的五軸橋切機和水刀切割機新產品，進一步提高切割的速度和精度。

五軸橋切

（2）豐富產品種類與定制化服務；在現有主推產品水刀、CNC加工中心、五軸橋切、巖板切割機的基礎上拓展產品線。針對不同客戶的個性化需求，提供定制化設備。比如為大型石材加工生產基地提供智能橋切切割生產線及廚衛臺面板磨邊生產線，實現工廠不落地智能生產，為小型加工企業設計操作簡便、價格親民的基礎款加工設備。同時，根據客戶反饋和市場趨勢，不斷調整和優化產品功能 ，特別是在巖板切割機上增加自動排版、智能糾錯等功能。

二、在市場布局戰略上：（1）鞏固國內市場份額；在國內，永達機電將加強與各地建材市場、石材加工企業、陶瓷生產廠家的合作。并與大型建材企業建立長期戰略合作伙伴關系，為企業提供一站式設備解決方案和優質售后服務，穩固在國內市場的行業標桿地位。同時，還將拓展銷售網絡，在國內主要城市設立辦事處或售后服務點，及時響應客戶需求。

磨邊機

（2）拓展國際市場版圖；憑借產品獲得的ISO9001、CE等多種國際認證 ，永達機電已將產品銷往世界各地。未來將進一步加大國際市場開拓力度，重點關注“一帶一路”沿線國家和地區的市場需求。參加國際知名行業展會，加強與國外經銷商、代理商的合作，建立本地化的銷售和服務團隊，深入了解當地市場特點和客戶需求，對產品進行本地化優化，提高產品在國際市場的適應性和競爭力。

水刀橋切一體機

三、在發展規劃上：在產品方面，將推出新一代五軸橋切機和水刀切割機的研發并推向市場，并通過市場反饋對新產品進行全面優化調整。在市場方面，至少參加3-4次國內外重要性的展會，新增國內5個以上辦事處，拓展國際市場合作渠道5-8個。提升品牌知名度，使產品國內市場占有率提高5 - 10%，國際市場銷售額增長15 - 20%。