薄士薄板：大力拓展國際市場渠道，提升品牌國際知名度和影響力

隨著市場經濟的不斷發展，企業的產品創新與研發、品牌定位與形象升級等方面更是日新月異。作為陶瓷行業知名陶瓷薄板品牌“廣東薄士陶瓷科技有限公司”（以下簡稱薄士薄板），近日，在產品線擴展與升級、市場拓展與渠道建設以及定制化與差異化服務等方面實施了一系列的戰略規劃。

為此，記者就薄士薄板主推產品的工藝優勢、銷售渠道、企業文化以及市場的戰略發展規劃等諸多方面，與薄士薄板總經理林冬生進行了一次深入的交流。

薄士薄板總經理林冬生

記  者：林總，您好，請問薄士薄板主推什么產品？

林冬生：BAOSE薄士品牌目前定位始終堅持以薄型化的產品為標準，主打6mm和3mm厚度，規格從300mm X600mm最小到目前1600mm X3600mm最大的規格均有。

另外，以目前行業內流行的數碼磨具、皮帶磨具工藝做為開發的方向，今年大力主推的產品，一是大規格薄型巖板復合材料（蜂窩鋁、鍍鋅鋼板等）做裝配式為主要市場突破的方向；二是薄板用于二次翻新，迎合國家政府針對二次翻新市場的大方向上突破。

記  者：薄士薄板產品具有哪些差異化的競爭優勢？

林冬生：陶瓷薄板和薄型巖板市場空間巨大，相比其他裝修材料競爭優勢尤為明顯。如做櫥柜、衣柜的裝飾面板，茶幾餐桌電視柜等家居產品的應用；復合保溫材料廣泛用于外墻保溫一體化；復合蜂窩替代石材干掛用于幕墻；二次翻新免打砸，無噪音和無垃圾清理，節省空間和提高完工效率等。

記  者：在銷售的過程中，薄士薄板有哪些銷售渠道？

林冬生：我們目前主要是針對工裝渠道，產品廣泛應用于醫療和學校、市政、地鐵隧道等項目。

記  者：目前，薄士薄板產品銷量怎么樣？在國內那幾個產區銷量比較好？

林冬生：隨著陶瓷薄板這類產品的廣泛應用，市場空間也正逐年上升。目前，銷量主要集中在華東和華北兩大區域市場。

記  者：薄士薄板在市場上的口碑怎么樣？又是如何打造口碑的？

林冬生：薄士薄板自成立至今，經營陶瓷薄板已有11年，是一家專一、專業、專注陶瓷薄板領域里面為數不多的專一性品牌。我們始終秉承“綠色、環保、低碳、節能、科技”的理念，迎合國家大發展戰略里面針對環境建設、瓷磚減薄的方向努力履行和踐行我們的職責和義務。

記  者：企業越來越看重企業文化，請您分享一下薄士薄板的企業文化？

林冬生：薄士薄板的企業文化首先是品牌理念：致力于提供“商業地產、酒店豪宅、醫療系統、教育機構、公共交通系統、裝配式建筑、建筑外墻”等七大應用場所的陶瓷薄板應用技術解決方案；其次是環保意識：薄士薄板堅持科學、環保的發展觀，致力于為人們提供高效節能的綠色建材產品。

再次是科技創新：薄士薄板擁有科技研究中心，技術持續創新，不斷提升產品的性能和質量。最后是社會責任：薄士薄板在創造利潤、實現經濟價值的同時，還積極承擔對消費者、社會、環境乃至員工的責任。

記  者：薄士薄板在產品打造中都有哪些“秘訣”？或者說更注重產品的哪些屬性呢？

林冬生：第一是注重環保與節能：在綠色建材方面，薄士薄板堅持科學、環保的發展觀，致力于為人們提供高效節能的綠色建材產品。在節約資源方面，薄士薄板通過薄形化、輕量化設計，既節約了物流運輸成本，減輕建筑物的荷載，更是直接降低了對地球資源的消耗和物流、建筑施工的碳排放。

第二是強調創新與研發：在科技創新上，薄士薄板擁有科技研究中心，致力于研發生產高效節能的建材產品，為環保的人居環境以及環境保護做貢獻。在產品矩陣上，薄士薄板以“多規格、全品類、花色美，工藝精”四大核心要素打造陶瓷薄板產品矩陣，涵蓋多種規格和厚度，滿足不同空間需求。

第三是追求品質與細節：在優質原材料把控上，薄士薄板對原材料嚴格把控，確保產品的品質。而在精湛工藝上，品牌注重產品的加工和制造工藝，確保每一塊薄板都達到高標準的質量要求。

第四是提供定制化服務：個性化定制是薄士薄板提供OEM定制平臺，可以根據客戶的需求進行個性化定制，滿足客戶的特殊需求。全巖家居解決方案是品牌不僅提供薄板產品，還提供全巖家居解決方案，包括柜體、櫥柜、地柜、書柜等，讓家居空間更加整體和美觀。

第五是注重市場定位與客戶需求：薄士薄板的產品定位中高端市場，注重產品的品質和設計感。品牌始終以客戶需求為導向，不斷提升產品的性能和服務質量，以滿足客戶的期望和需求。

記  者：最后，請林總談一下薄士薄板近期在產品及市場的戰略發展規劃？

林冬生：對于產品及市場的戰略發展規劃，公司作了以下三方面的部署：一是產品戰略：在產品線擴展與全面升級方面，從過去單一打造“薄型化”薄板、巖板，到現在建立“薄板、巖板定制+”兩大產品營銷體系。在薄板產品方面，積極響應國家節能排減倡議，潛心探索用戶未來的審美需求，專注打造3mm、4.8mm、5.5mm、6mm等多種厚度的薄板巖板。

在巖板家居方面，則基于對消費需求的洞察，為消費者提供時尚化、智能化的巖板家居整體解決方案。而在產品創新與研發方面，品牌獨立研發原裝進口系列、大理石系列、原木系列、純色系列、外墻系列、質感系列、工程定制系列、家居系列等八大產品系列，規格從300mm×600mm到1600mm×3200mm全覆蓋。

二是市場戰略：在品牌定位與形象升級上，BAOSE薄士進行了品牌形象、品牌定位、品牌視覺、渠道模式、產品體系、終端服務等全方位的煥新升級。而在市場拓展與渠道建設上，為了順應市場變化，獨立分為薄士板材營銷中心及巖板家居定制中心兩大核心產品營銷體系面向市場。

三是未來展望：在持續創新與技術升級方面，緊跟市場趨勢和消費者需求變化，持續進行產品創新和技術升級。引入智能化、自動化生產設備和技術手段，提高生產效率和產品質量。

在綠色環保與可持續發展方面，一如既往的堅持綠色環保理念，積極推廣和使用環保材料和工藝。致力于實現可持續發展目標，為建設美麗城市和和諧社會貢獻力量；而在國際化布局與品牌建設方面，將加大力度拓展國際市場渠道和合作伙伴關系，提升品牌的國際知名度和影響力。