穩存量！拓增量！挖潛量！三雄極光開足馬力！

步入2024年,照明市場的現實景象比普遍預期更顯嚴峻與復雜。三雄極光,向來以其強大的市場滲透力和品牌影響力在業內享負盛名。那么上半年到底做得怎么樣?下半年主要工作方向又是怎樣?

近日三雄極光召開2024商用年中營銷會議,總裁張宇濤和副總裁林巖、張賢慶、陳松輝,以及全國片區總監、各地辦事處經理等領導悉數出席。會上回顧了上半年度業績亮點,尤其是在市政交通、商業連鎖、戶外景觀及智能照明等多個細分領域均實現環比增長,為公司全年發展奠定了堅實基礎。

三雄極光總裁張宇濤先生著重強調,面對不可避免的挑戰與困難,應當直面問題尋求突破。在穩固公司核心業務與存量市場的基礎上,積極開拓增量市場,同時深入探索新興領域,以推動業務的持續發展與創新。

商用銷售中心常務副總經理梁超指出,公共空間、房地產以及工業領域,已構成公司最為核心的細分行業用戶渠道。存量市場和舊城改造將成為新市場熱點,應當聚焦源頭大客戶的開發工作,同時緊密跟蹤項目的轉化進程,以確保公司的市場地位與業務增長動力。

隨著市場步入存量競爭的新階段,商用市場中心副總經理宋俊成表示,照明企業需摒棄“低價競爭”的傳統策略,轉而聚焦于為客戶創造更多價值。上半年公司在培訓體系、經銷商賦能、數字化建設等多個領域深耕細作,夯實中國照明行業領先者品牌地位。

商用銷售中心總監鐘勁松、商用市場中心總監游亞軍和楊樹智,在會上分別回顧上半年業績成果和展望未來工作規劃。針對公司的核心存量市場、如何策略性地拓展增量空間,以及在新興業務領域的開拓上,他們各自發表了獨到的見解與可行性建議。

在文創旅游與夜游經濟雙重浪潮的推動下,景觀照明市場正經歷著前所未有的需求激增與快速回暖。戶外景觀事業部總監鄧江寒表示,公司今年在該領域飛躍發展,成功塑造了廣州白云站、哈爾濱冰雪大世界等多個標桿項目。展望未來,智能路燈作為促進城市綠色轉型與可持續發展的重要推手,值得關注。

五金渠道作為三雄極光重要戰略板塊,商用銷售中心高級總監趙明奇透露將推動全國范圍標準店的建立,以四大核心縣域市場作為戰略開發高地,深入探索并釋放下沉市場的巨大潛力。同時加速五金渠道產品線的擴充與優化進程,特別是聚焦于客臥燈、無主燈設計、風暖等細分市場領域的精準需求。

欲在市場站穩腳跟,產品從來是不可或缺的核心。針對產品開發領域,三雄極光正蓄勢待發,力求實現一系列創新與突破。

會上產品管理中心總監周寧表示,當前市場對于智能產品的需求正處于高速增長的態勢之中。三雄極光將聚焦于“更智能、更健康、更節能”三大核心理念,持續深化產品研發與升級。此外,還將在多個細分領域加大投入與研發力度,包括但不限于風暖技術、直流照明系統、導軌射燈平臺以及低壓磁吸燈平臺等。

為了在下半場競爭中占據先機,三雄極光針對商用渠道服務商、城市經銷商及項目經銷商群體,分別舉辦了專項策略研討會。新產品、新渠道、新思維、新營銷,領新而立;向下扎根才能向上生長,力爭上游才能更好生存。

隨著下半年大幕的徐徐拉開,三雄極光還會帶來怎樣的驚喜表現呢?我們一起期待~