年輕人買得起的高級感設計！揭秘林氏整家定制產品一體化研發的底層邏輯

存量競爭、供給過剩、流量見頂、超低價格……白熱化的市場競爭局面迫使行業同質化、內卷化的加劇。2024年，爭奪市場依然是企業的主命題，而整家定制，依舊是行業的主戰場。

去年2月份，林氏整家定制從“全屋定制”升級至“整家定制”，9月便以「進化」為主題發布了全新戰略——“互聯網整家定制”。在第13屆定制家居展上，林氏整家定制以「量級·進化」為主題，圍繞“量級”的關鍵字，宣告其入局整家定制一年的進化戰果。

展會上，林氏整家定制帶來了四款參展整家新品，其中林氏整家定制49800套餐的主推產品“里達系列”獲評金定獎銅獎，并入選金定獎·中國定制家居2023-2024年度產品年鑒。林氏整家定制完成品牌迭代的一年里，無論是戰略定位的確定，或是全新賽道的切入，均動作頻頻，可圈可點。它的核心競爭力是什么？底氣又是什么？或許我們可以從這場「量級·進化」主題展中窺見一個答案：基于消費需求下的產品設計與研發的底層能力。

（林氏整家定制里達系列入選金定獎）

基于大數據下的產品精準開發

觸達不同層級消費者需求

當下，用戶的消費審美與個性化需求快速迭代，且需求愈加自主明確。盡管社交平臺彌補了供需兩側相對滯后的信息差，但家居企業仍面臨長鏈條制造帶來產品與市場潮流的時間差困境。而像林氏整家定制這樣具有互聯網基因的品牌，能基于互聯網大數據消弭各端信息差，靈敏地賦能業務端，配合輕量化的運營模式，作出快速的市場反映。

依托林氏家居全域4000w+粉絲、常年位居天貓住宅家具品類的成交額冠軍、社交媒體平臺流量聚合的優勢，林氏整家定制能通過用戶搜索量、平臺高熱創作數據，快速在研發端作出反應并推向市場。同時，林氏整家定制通過自主研發的BI系統等數字化工具，形成的數據化管理能夠迅速地監測每個產品過去一段時間的銷量、轉化率及整個SKU生命周期情況，同時根據不同平臺的用戶特性，生產的相應內容效果和BI系統數據去反饋優化研發產品。

除了對用戶在線上家具/家居飾品的消費偏好進行抓取，林氏整家定制也會通過走訪獲取前端市場信息，如賣場調研、參加線下展會、門店留資等，多渠道的信息收集和分析，利用大數據構建不同消費人群畫像、生活方式、需求分類進行產品開發，以觸達不同層級消費者，實現多個產品的派生、組合、創新。

如林氏整家定制今年亮相定制展的四大新品系列，便是基于用戶、市場的數據情況進行對空間生活場景的挖掘。格調巴黎定位于輕奢精致生活人群，產品以大理石、木紋、金屬、皮革及玻璃搭配為主，門板拉手融入經典菱格元素，強調細節與經典藝術并重的精致格調；烏托邦空間主要面向新潮青年和精致中產，新潮的中世紀圓弧設計與輕古典浪漫結合，優雅與浪漫并存；安縵·棲境的風格定位是侘寂原木風，原木、原石以及肌理感和朦朧感的材料結合，主打放松、舒適、治愈與品質生活的家居場景；里達系列，作為金定獎的入圍產品，通過溫和的奶油白色系與自然質樸的山紋木紋搭配，色彩深淺的變化和多材質融合碰撞，既有臺灣風情、日式文化風格的吸收，又有現代極簡調性的靈魂，適合于簡約、質樸、自然與優雅的家居環境需求。

線上線下數據的反哺，使產品與消費需求匹配，從而精準開發，覆蓋主流家裝消費需求，最大化抓住用戶群。多樣需求的整家配套搭配，賦予消費者更多家居設計的選擇主導權，打造專屬自己的美好生活空間。

基于CMF一體化的研發邏輯體系

打造產品顏值與實用功能的統一

近年來，CMF設計思維在家居企業中流行，而早在三年前，林氏家居就引入CMF體系，并構建了林氏家居獨有的CMF一體化研發體系。

在家居市場進入高度內卷的階段，林氏整家定制秉承林氏家居的CMF一體化研發體系，實現了爆款產品、趨勢產品的研發與熱銷，也為林氏整家定制的產品競爭力升級提供更扎實的支撐。無論是定制產品還是軟體成品家居，均能夠通過這套研發系統，優化產品色彩、材料以及表面工藝之間的應用關系，將產品設計最終呈現做到“最優”。

今年，在潮流審美色彩捕捉方面，林氏整家定制增添了多個流行色系產品，如多美拉德色系、巴胺奶油色系、焦糖大地色系、輕法式等。在產品的工藝和材料方面，林氏整家定制也進行了多項升級，包括噴粉、準分子、圓弧墻板臺面、2.7m圓弧板材、異形門、吸塑造型門明拉手、嵌入式拉手等，品質升級可視化。

除了在顏色、材質、工藝進行拉通設計研發升級，在CMF一體化設計體系加持下，林氏整家定制多款產品間能夠實現靈活、豐富的組合搭配，讓產品空間兼具顏值與功能屬性，為消費者帶來風格統一、美觀實用、高質價比的一體化整家空間解決方案。

互聯網大家居業態模式下

更貼近用戶的全品類一站式配備

與絕大部分整家定制企業相比，林氏整家定制具備基于互聯網平臺思維的整合能力的優勢。這種輕量化的運作優勢，在品牌增長方面能帶來營運效率、市占率的快速提升；而對產品開發而言，能夠實現全品類、多元化和性價比的一站式配備。

整家定制的核心就是基于用戶的個性化需求提供全屋空間的一站式裝修配備。在2023年，林氏整家定制確定了“互聯網整家定制”的品牌戰略，并迭代了“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業態模式。可以說，林氏整家定制正以自己的差異化優勢最大化地去打造響應與貼近消費者需求的能力，這種能力目前看來已趨近成熟。

一方面，林氏整家定制具備成品家具、家居軟裝的超強配套與成熟的經驗積累，成品與軟裝的產品達成的一體化能力就與其他定制企業拉開一定的距離。另一方面，在線上渠道的多年深耕，讓林氏家居擁有自研開發數字化管理工具的能力，通過線上平臺消費數據，構建起信息與數字化中心，深度挖掘消費者潛在需求，從而有針對性進行產品研發、設計和生產。雙管齊下，林氏整家定制憑借成熟的產品整合能力，打造出更高顏實用的空間系統解決方案，在此次定制家居展會上已能夠充分地體現。從成果上看，林氏整家定制于2月份推出了“49800整家套餐”，真正做到“0增項”、透明化和真整家。10000+成品SKU組成優勢，給消費者充分的個性化選擇空間，在高質價比的同時，滿足當下年輕人對空間審美的表達需求，真正達到提升消費體驗，培養忠實用戶的目標。

互聯網整家定制戰略、“櫥衣門墻定制×成品家具×家居軟裝”的大家居業態的整家模式，放大了林氏整家定制原有的全品類家居優勢，還顛覆性地打破業務、服務壁壘，進一步擴大受眾消費群。而科學精準的產品研發策略、體系，讓產品更聚焦，選擇更容易、匹配更精準，企業能快速地實現產品的迭代創新，實現更多空間場景模塊的組合，滿足更加廣闊的家居一站式購物需求。從本質上說，林氏整家定制在空間產品的設計開發，均是基于對用戶需求的極致洞察與貼近用戶、被用戶喜愛出發。

除此之外，在弄懂、滿足年輕人的新喜好需求，搭建年輕高顏值的產品體系上，林氏整家定制搭建一支年輕的產品研發團隊，員工平均年齡在20-28歲，均是產品/藝術/室內環境/平面/視覺設計出身。年輕的團隊能夠快速地理解、緊跟與輸出潮流熱點，接受小眾、新奇等各式各樣的生活方式，在接收與理解新事物中輸入到產品與空間設計當中，讓產品以及品牌都更年輕，更被年輕人所喜愛。

扎實的產品設計、研發能力，深刻的市場和消費者洞察力、強大的互聯網整合能力，讓林氏整家定制在整家定制新業務打下了非常好的底盤。同時，隨著整家業務的持續深入，林氏整家定制將進一步實現量級進化，亦或有望實現大家居領域的彎道超車并重塑整家賽道新格局。