你好哇，書友。
前段時間，小冰老師和小鵝通COO餅哥連線，共同探討「圖書出版行業如何進行數字轉型」，有1萬多行業伙伴和書友觀看。
如果公司是一條魚，那行業就是水域。
柔與韌作為一家創新型閱讀機構，也希望能夠用自己實踐經驗推動行業發展。
以下是兩位老師直播內容的精華整理。
愿，水大魚大。
讀書是一個傳統，甚至可以說是一個古老的行業。
這個行業比較猛烈、迅速、深刻的變化，都是最近這十幾年發生的。而產生這些變化的底層原因，還是技術驅動。
不說傳統媒體，就新媒體而言，我們從圖文時代到視聽時代，再到以chatGTP等應用主導的智媒時代，其實也就是這么幾年的事情。
在這個底層認知下我們再去思考「行業的痛點」，可以分成這幾個層面去思考——
從社會層面上來看，整個社會都在發生結構性變化。
在今天，任何一家公司、一個機構、一個組織的「數字化轉型」都不能說是一種選擇，而是一種不得不選擇。
行業里很多機構的“媒介底層思路”還沒有完全轉換過來，對現在的傳播生態、格局理解得不透徹，換句話說，可能從業務邏輯起點開始就有問題。
從行業角度來看，不得不說，當下內容生態離“文化繁榮”確實還有一定的距離，平臺經濟的算法驅動模式，導致大量流量號、營銷號擠壓優質內容空間，IP模版化、套路化，有溫度的情感傳播匱乏。
另外人才方面也是一個痛點，目前的整個上下游的產業化屬于被技術沖擊，打散又重組的狀態，從業人員的整體水平也有很大的提升空間。
圖書出版、文化傳播、教育是相通的，都屬于入行的門檻不高，但真正做出些名堂很難，愿意踏實修煉內功，聚焦內容和產品本身的還是少數。
雖然剛剛說了很多行業痛點，但“危中有機”，還是有很多可以深耕的方向。
2023年社群化依然是很大趨勢。
不管是用何種媒介宣發，直播、短視頻還是圖文、播客，都一定要把精準、優質的內容作為聚集入口，側重溫度、真誠，顆粒度和毛邊感的IP打造，把“人”本身作為注意力焦點，把精準用戶沉淀到微信上。
其次是觀察現在社會文化的變化風向，比如女性主義抬頭和小眾文化大眾化等現象。
再比如疫情結束之后，圍爐煮茶、露營、飛盤、逛寺院、吃燒烤這種極具傳播性的社交活動，變成一種用戶可以對外策展自己理想生活的抓手，這背后就隱藏了「某種理想人群生活理念、生活方式打造」的紅利。
「深度精讀」和「跨界解析」這兩個內容方向也很不錯。
從15年知識付費興起，到現在已經8年了，走到了下半場，用戶也在進化，越來越受傳一體、產消一體、學創一體。
現在剛入場，或者說亟待轉型的機構，還是要沿著深、精、多元、豐富這個內容戰略去走。
另外還有一些機會，不一定適合每個公司，有一些操作門檻，不過如果能做成也是很好的護城河和壁壘。
比如PGC和UGC的深度共創、內容眾籌，再比如和實體零售相結合，做“知識直播間”、“知識電商”，還有運作一些社會資本，如果疊加“文化”這個概念，很多商業都可以重新再做一遍。
另外B端也有很多可以嫁接的業務，比如行業、企業家KOL的打造，還有企業線上、線下茶書房的搭建等等。
多一點創新和想象力，其實處處都是機會。
多很多傳統出版行業，或者從建制化集團出來創業的伙伴，其實大家真的非常非常優秀，有很扎實的專業功底。
可以切入的方向我們已經回答過了。
有些人迷茫可能是因為順序搞反了，應該是先理清外部趨勢，再去套自己可以做什么、擅長做什么，也許「從外到內」的思考，會豁然開朗。
另外還有一些實用的小技巧，比如如果你不知道做什么，就先去問你能找到的50-100個人，逐一去采訪他們，采訪他們眼中的你擅長什么。
需要注意的是，最好還是花些時間，補充下當下比較熱門的新媒體方法論和實操技巧，迭代一下自己的知識結構，避免“刻舟求劍”。
膽子可以大一點，不用什么都準備好了再出發，完全可以一邊起飛，一邊組裝飛機。
最后特別想要提的一個點是，形象還是很重要的，人設不要油膩和刻薄，最好干凈、年輕態，有點永遠蓬勃的少年感。
先說結論——
必須要建立。
現在已經從“產融時代”到“產媒時代”了，特別是讀書品類，不管是機構還是個人，想要快速起步、穩定發展，品牌都是必須要建立的。
從最早入場的時候，就要有所規劃，甚至是規劃的第一個環節。
如果是小白的話，可以從自己的名字開始，建立個人品牌是相對容易的。如果有一定積累和規模的話，可以走品牌+創始人IP+品牌KOL路線。
在未來，一家好的公司應該是一家內容公司，一家教育公司以及一家傳媒公司。
答案是——
都得抓。
說實話，現在普通人起步比幾年前還是要難很多的。
真要走這條路，做出點事情，需要化身六邊形戰士。什么技術、產品、運營、營銷、經營都要懂一些，文案、PPT制作、寫作、剪輯、作圖都要會。
相比之下，因為預判到要做這些準備，反而心力、體力更重要。
另外策略也很關鍵，最好的策略是平臺策略，不管大平臺、小平臺，先鎖定1-2個，也不要太多，遇到最佳機會，就全力以赴攻克一個。
核心一句話，產品是1，流量就是給1后面不斷的添加無數的000000，但不能失去這個1。
對很多人來說，閱讀并不是剛需，只是一種愛好，甚至是啟動成本有些高的愛好。
但是，社交是剛需。
所以讀書社群的本質，就是用閱讀創造貨幣。
也就是「以書為媒，與人做鏈接」
另外，讀書、買書、把書讀完其實三件事情，讀書和“希望別人感覺到我在讀書”也截然不同。每一個細分，都以植入社交和對應的產品，展開一個新的商業場景。
提供四種解題思路：
1、聚焦
一個人群、一個品類、一個獨特銷售賣點。然后連點成線。
2、做深
與其去大浪淘沙博最大公約數機會點，不如去挖水源，挖出一條縱深很長的河流
3、做穿
與其和一大群人蜻蜓點水交流，不如找一群愛你的人相伴到老。
4、打透
為這群人打造3倍好體驗的產品體驗，附著精神屬性，不要害怕定高價，但要確定他們愿意為這個價格買單。
這是一個蠻基礎的問題。互聯網產品打造其實有蠻多方法論的，這些內容也很容易學到。
所以常規要點就不展開說了。
可能有幾個點，大家可以多留心一下。
第一、“顏值即正義”
不管是個人還是產品，最好多一些賣相，多花一些心思和經費在設計上，沒事看不見的競爭力，“看上去不錯”這一點，就可以秒殺很多人，要知道互聯網上的產品，很多時候比得就是有沒有怦然心動、crush到的那一下。
第二、不一定要執著于改變用戶的認知
其實教育用戶的成本是非常非常高的，可能用戶還沒有被養成，你自己就先活不下去了。反而，做“用戶已選擇的需求、更物美價廉的替代品”是一個非常好的產品策略。
第三、通過有溫度、真實感強的IP去構建信任
最好這個IP本身就是這個產品的受益者，或者這個產品的創作者，多去思考產品和IP本身的強關聯，是一體兩面還是各說各話，這個match非常重要。
真正的落腳點和著眼點，還是應該在人的身上。
很多人在流量的時候，喜歡以書為入口，比如共讀某某書。
這個不是不行，但把書讀完并不是這個社群最終目的，人的成長才是，把書讀完只是一種手段。
所以稀缺的讀書社群，應該是以「用戶成長為中心」。
在社群內部可以有共讀、課程、活動等各種形式，核心應該是給社群里的用戶設計出一條“英雄之旅”。可以試想出用戶在起始A點是什么狀態，在終點B點上有什么狀態，在兩條路線之間，去用心設置該如何實現。
社群之所以有價值，是因為日積月累的時間里，用戶對這個社群產生了共情，并賦予了聯想和意義。
這里有個誤區，其實“讀書會”是一個非常豐富、復雜的產品形態。
而且它最好起到一個沉淀作用，不管是沉淀用戶和沉淀品牌聲量，都屬于整個鏈條里很后端的業務形態。
可能需要動用一整個公司資源，所以并不適合做引流產品。
特別要思考的是，現在的流量環境是否還和之前一樣去做“引流”產品，在這個點上我們持有保留態度。可能更建議直接去做一些相對完整的項目，在私域里去做更絲滑的產品和服務。
真正的價值是在與用戶結成新的生態化組織關系。
我們的想象空間是與客戶共創面向未來的不僅是“歸屬性商業”，而是真正意義上的“協同性”高維商業模式。
電子書居多，當然這里面包含了很大一批網文讀者。
但讀紙質書的人也會比我們以為和想象得多很多。
曾經，一個著名觀點是，等到“00后”、那些讀電子書長大的“數碼原住民”成人，就是真正可以宣告“紙書已死”的時代，然而事實似乎并非如此。
紙質書非但沒有走向消亡，并且激發了新一輪對于其生存邏輯的討論與思考。
曾經，看著紙質地圖長大的60后一代，看書更喜歡掌握每段文字的位置感，攤開紙質書，像懸浮在地圖之上俯瞰。
然而浸潤在電子書中長大的年輕一代，對于他們來說或許了解地理全貌不再那么重要，“前方怎么走”才是慣性思維。
常以為媒介只是改變了我們閱讀的習慣，殊不知也已重新塑造了兩代人的思維方式。
擁有觸感、重量、氣味、特質的紙質書，構成了實體生活的一部分
作為一種實體的存在，紙質書占據著空間，從購入、借閱到收納、轉賣都伴隨著空間流轉，其背后內含著行動、故事與記憶。
紙質書的閱讀，更多地介入了我們的感官，勾連著獨特的身體性。
正如電影院未曾在流媒體的沖擊下消亡，紙質書亦然，它不僅沒有銷聲匿跡，反而在裝幀、排版，以及與技術的結合上自我革新。技術是生活的補充，而生活永遠充滿活力。讓技術服務于我們，而不是讓我們被技術所定義。
作為閱讀者，我們試圖對紙質書的魅力做一番申辯，這既是對自己閱讀生涯的一種回溯，也在構思著它未來可能的樣態。
我們認為，紙質書不可替代，因為現實不會被虛擬打敗。
作為讀書行業，更重要的使命不僅是創造利潤，更是創造讀者。
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