明源云創始人、董事長高宇
夏至已過，整個不動產行業的寒意仍未消散，重拾發展的信心卻正在被點燃。
6月25日，主題為“穩供應鏈大盤 助不動產復蘇”的第六屆中國房地產年度采購峰會在廣交會威斯汀酒店舉行，中交、越秀等頭部房企與各行業供應商代表們集聚一堂，碰撞出攜手發展的共識與思維的火花，共同推動行業前行。
“在房地產嚴峻形勢下，不應該只是焦慮，更應該積極創新。”本次大會的主辦者明源云創始人、董事長高宇如是說。
高宇表示：“行業低迷時，更要注重創新。未來，30萬億元規模不動產市場大有可為，應該抓住現階段沉淀好時機，在產品、技術創新、新材料、新工藝方面加大投入，推出更多創新成果。在市場復蘇回暖時，才能抓住機遇。”
在行業寒意未散時刻，高宇用一席頗有哲理話語激勵著產業鏈的企業家們，也為行業點亮一束前行的光。
1997年，明源成立，專注于為不動產生態鏈上各主要參與者提供企業級SaaS軟件產品及ERP解決方案，幫助不動產開發、運營、服務商通過數字化升級更好地實現其業務目標，使客戶在企業內部及與業務合作伙伴更高效智能地經營業務。2014年推出的明源云采購，借助數字化能力，幫助產業鏈供需雙方降低交易成本，讓參與方將更多精力和資源投入到產品創新中。
經多年不斷創新發展，明源云（00909.HK）于2020年在港交所成功上市。25年來，高宇執著地耕耘不動產服務領域，在每一輪的行業調整周期里，事業隨行業的興旺而發展；逢行業低迷時，高宇直面現狀，毫不回避困境中的難題，與產業鏈的合作伙伴一起感受行業冷暖，以創新服務助力行業前行。
在本屆中國房地產年度采購峰會間隙，高宇接受了中國房地產報記者的獨家專訪。
回顧25年來創新發展歷程，高宇對成功有獨特的領悟：“明源云的成功主要得益于執著的堅守，腳踏實地的利用自己的優勢為產業服務，不急功近利，也不盲目多元化。明源云核心能力是通過數字化賦能開發商、供應商，在不動產生態鏈，通過專注與創新，將明源數字化能力持續積累，來應對行業變化。”
高宇表示，明源云將持續加大數字化投入，助推不動產供應鏈健康、持續發展，構建良性的產業生態。
搭建數字化平臺 助推行業降本提質增效
中國房地產報：在疫情不利影響下，本屆采購峰會克服各種困難，最后成功舉辦，為行業帶來了一束前行的亮光。明源云采購的初衷是什么？
高宇：明源云2014年推出了云采購的平臺，采購峰會目前已連續舉辦了6屆。8年前，我們洞察到，在不動產供應鏈中，開發商和供應商之間的協作存在不足，信息不透明、協同效率低，劣幣驅逐良幣現象比較普遍。不少優質供應商與有技術特點的產品反而沒有得到廣泛應用，低價競爭惡化著行業生態。所以明源云采購提供第三方公平、透明的數字化采購平臺，助推行業良性發展。
中國房地產報：雖然受疫情影響，但前來參會的供應商似乎挺多的，對此您有什么感想？
高宇：與往年比，今年的規模不算大，主要受疫情及場地限制等各方面的影響。去年峰會有1500人的規模。隨著明源云覆蓋的行業、客戶越來越多，線下模式有一定的局限性，也在嘗試形式上創新，比如采取線上的視頻會議結合重點區域的線下峰會兩種形式，把開發商和供應商連接起來，充分溝通、碰撞出協作的火花。行業每年度還是需要一次大會面對面交流，我們也會持續推動。
中國房地產報：你今年最深的感受是什么？行業生態發生了哪些變化？
高宇：今年很特殊，從去年7月份至今，整個房地產行業發生了巨大變化，民營開發商“暴雷”，對產業鏈下游的供應商有較大影響，部分供應商因為“受傷”太深，開始出現消極情緒。我覺得行業低谷的時候，正是轉型的好時機，這個時候大家心態是回歸平穩了的。
中國房地產報：之前大家都是什么心態？
高宇：相對來說比較急，而現階段大家更審慎一些，更冷靜下來了，要重新思考今后的方向。我覺得要放寬視野，不動產市場不僅是住宅地產，還有產業及新基建。關于行業的轉型升級，面臨幾個問題：一是產業鏈相關環節存在大量信息不對稱，二是雙方交易成本高；三是合作協同少，更多的還是簡單買賣關系。
中國房地產報：對這些問題，你有好的思路與建議嗎？
高宇：產業鏈上下游如果能達成戰略協同，雙方共同做一些產品創新、技術創新，會更好地提高產業效能。可以共同開發一些優質產業項目，就更可能在建造施工工藝方面有所創新突破，完全可以做到價格更低，但功能性與效果可能更好。這在當下是完全可以做得到的。
中國房地產報：具體來說，我們該如何通過戰略協同降本提質增效？
高宇：在交付過程中，利用數字化的手段，比如說衛浴部品，什么時候到現場，需要多少套，在不同的標段，雙方協同好后，精確做好施工節點，效率會更高。而不是到了現場之后發現，進度還沒到，物料還要保管等各種狀況。現在行業標桿企業提出“精益生產”概念，就是沒有庫存，零部件一到工地，就馬上上生產線加工，既不占用空間，也不多耗運營資金。
以更寬闊的視野 拓展產業新領域
中國房地產報：你1997年就創業了，對整個行業的感受會很深。我國房地產行業從1998年開始蓬勃發展，期間曾有過幾次波動，現在正處于劇烈的陣痛期，你覺得這次行業調整的表現和以往有哪些不同？
高宇：確實，屈指算來，我在行業里已滿25個春秋，回首往昔，對比現在，感到行業正在遭遇最嚴重的重創，形勢也最嚴峻。我覺得，風險的暴發也源于很多其他方面的影響，不僅是房地產自身的問題，也涉及全球經濟下行的壓力、疫情的沖擊等，才造成如此困境。目前市場正在尋底，期待回暖，但我認為這次回調周期會比較長，不再像以前那樣“V”字反轉。所以，產業鏈的每個企業都要做更長期的過苦日子的打算，這一波民營企業更難一些，千萬不要奢望下半年市場短期內會大幅反彈，從各方面形勢來看，這種概率非常低。但此時，反而倒逼每個企業不再規模論，要練內功，加強管理。
中國房地產報：今天峰會致辭中你提出，目前的現狀下，企業不應采購集中度太高，眼光只盯著幾個大企業，是基于哪些方面的思考？
高宇：我認為，目前的行業狀態下，供應商不要集中在幾個大企業，市場集中度高，相對風險也高。大企業一旦出現危機，會把整個企業拖垮或者一蹶不振。怎么去分散風險？既要有大客戶，又要有中客戶、小客戶；既要布局一二線城市，也要拓展三四線城市。
我個人覺得，緊盯大客戶是需要的，采購量大，但也要權衡利弊。因為大客戶對價格、付款等合作條件是比較苛刻的，一旦出現風險，可能是滅頂之災。同時，還應積極拓展新領域，不動產市場不只是住宅開發，還有大基建、新基建。現在國家需要海綿城市、智慧城市以及智慧園區，都可以有針對性地去開拓。
中國房地產報：你對行業的發展趨勢有何預期？
高宇：我覺得有幾個趨勢是明確的，以前過多關注開發住宅地產，實際上，據我們明源不動產研究院的報告顯示，中國土地出讓用于住宅開發的僅占30%，有30%的土地是產業類的用途，還有40%是基建類的。
中國房地產報：你們關注到這一點，近期是否有計劃把服務轉到政府類的企業和項目中去？
高宇：我們現在和央企、國企合作逐步多了，比如中交、越秀等頭部企業，雖然采購的流程會復雜，因為要滿足國企采購的規范，但實際這里邊風險很小。現在國家已經明確嚴禁最低價中標，這會給那些產品、技術有優勢的企業，提供更多機會。實際上，原來只要滿足基本條件、最低價中標的行業模式，對產業發展升級是非常不利的。所以，今后大家既有挑戰也有機遇。
做數字化服務的領先者 構建良性產業生態
中國房地產報：在目前產業現狀下，明源云在推動產業鏈提升方面，主要服務是在哪些方面？
高宇：明源云本身的基因是數字化的基因，云采購有數字化的線上服務系統，但也會有一些線下的活動，因為合作各方還是要見面、溝通，現在需要面對的困難是，今年受到疫情的影響，線下的見面顯得更難一些。這個時候就體現了我們線上的優勢，比如我們今天的峰會，在線上就有大概5、6個渠道同步直播。
中國房地產報：線上線下如何配合才更有效呢？
高宇：我們在組織大量線下對接會、供需雙方見面的同時，還開發了大量線上對接模式，非常高效。不動產產業鏈涉及很多行業，我想利用數字化能力，讓雙方能夠更好地協同。合作前，可以很高效地來投標；合作后，通過數字化更好地協同。在供應鏈方面要做的事情很多，涉及層面也多，希望整合行業各種資源，一起來推動。明源云基于自身的核心能力，充分發揮在數字化領域的作用與優勢。
中國房地產報：你對明源云采購的服務體系和產品規劃方面是如何思考的？
高宇：8年來，實際上我們的業務發展速度低于預期，這緣于推動整個供應鏈要面臨一些客觀問題，不只是一方的事，并不是跟一方達成了合作，我們提供了好的服務，客戶認可了，就可以擴大市場規模；而是要涉及多方多層面，服務的行業也很多。但我覺得這個方向還是有很大機會。我們原來業務以住宅開發領域為主，現在叫不動產，就是住宅+產業，服務領域有新的延展。
同時，不動產云采購是行業服務領先者，盡管已做了8年，但我覺得也是開始，一方面，云采購現有的模式會繼續深化，把線上、線下打通，為推進產業鏈的數字化能力，不斷進行積極的探索；一方面，把原來擁有的產業資源整合，跟供應商的市場營銷對接起來，取得了一定的突破，行業對我們也已認可。面向未來，希望在這個基礎上，進一步把明源云數字化的能力，更深度地集成進來，把很多服務項目從線下搬到了線上，盡管面臨的難點與痛點不少，但我覺得，都覺得難的事情，別人做不了，我們做好了，就有機會。
我們今后會把明源云數字化能力以及云采購技術創新，進一步強化。我認為，逢行業轉型變化時，剛好是一個契機，現在機會正在出現。
中國房地產報：深耕不動產領域25年了，始終不舍不棄地堅守著，你內心真實感受是什么？
高宇：25年來，我們是腳踏實地的利用自己的優勢為產業服務，不急功近利，也不盲目多元化，明源云核心能力是通過數字化賦能開發商、供應商，在不動產生態鏈，通過專注與創新，將明源數字化的能力持續地積累，來應對行業的變化。當行業發展好的時候，我們跟著行業一起發展，行業出現困難的時候，也一起面對。明源云就是通過數字化的能力，幫助客戶解決實際的問題，構建良性的產業生態，不斷推進不動產產業鏈發展。
中國房地產報：你在本屆大會致辭中特別提到，不動產市場規模有30萬億元，如此大的規模，是否也預示著明源云有很大的成長空間？
高宇：是的，我堅信！
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