論道“黑鐵時代”破局之路 明源云采購工程營銷峰會圓滿舉辦

       5月19日，由明源云采購舉辦的2022年首場工程營銷峰會，圓滿落地廣東佛山。主題為“黑鐵時代工程營銷破局之道”的工程營銷峰會，吸引了來自美林基業、恒福地產、友邦吊頂、堅美建筑、聯塑領尚家居等百余家優質開發商、供應商的高層代表。同時，來自廣東省建科院、明源地產研究院、明源云采購等企業的行業專家，在會議上圍繞“工程營銷破局”的話題，發表精彩觀點，引得現場掌聲不斷。

       本次工程營銷峰會，通過企業戰略宣講、行業趨勢研判、優秀案例分享、前沿議題探討等豐富的主題環節，全面厘清了時代發展下的行業脈絡，透徹梳理了企業變陣進程中的戰略思路。參會來賓紛紛表示，來自同行的經驗，以及專家的見解，對解決企業營銷痛點有著極大的啟發，的確不虛此行。

洞察市場 突圍行業新機遇

       2022年，不動產行業逐漸步入黑鐵時代。金融側的“三道紅線”，土地側的“集中供地”，交易側的“五限六限”，行業新形勢正倒逼開發商向精細化的高質量發展模式轉變。在工程領域方面，供應商急需面對行業新賽道、合作新關系、產品新策略等變化，做出戰略層面的積極應對。

       明源云采購廣州區域總經理王惠民在開場致辭中談到，地產行業近兩年的迅速變化是有目共睹的，在供需雙方的合作關系上也有了明顯轉變。那么，正是基于這樣的變化，身處全新時代的我們更要具備一顆勇于開拓的決心，去突破新的壁壘，迎接新的機遇和挑戰。

明源云采購廣州區域總經理  王惠民

       同樣出于對行業變化的認知與感悟，首先進行分享的明源云采購營銷中心總經理黃書江，圍繞“地產新形勢，供方新應對”的主題，指出在雙碳戰略下建材行業洗牌加速，行業格局逐步分化，一些環保不達標或高能耗的中小企業在壓力與挑戰下，面臨加速出清風險，這類中小企業要快速推動產品方案的轉型創新。對于頭部企業而言，行業變革也是加快市場開拓的良好契機。

       另外，市場對企業也提出了更高要求——過去拼價格，現在拼產品力，未來的致勝方式將是依靠綜合解決方案的能力。

明源云采購營銷中心總經理  黃書江

       黃書江談到，消費者對一家企業的設計、營銷、產品等核心競爭力的認知，最重要的信息獲取渠道就是通過品牌。而品牌也是讓企業區別于其他競品的強大標識。

       供應商行業存在一種現象，一旦某家企業減少在品牌方面的投入，立刻會有其他同類品牌進行補位。因此，持續塑造品牌力，強化品牌影響力，對企業的營銷賦能具有重大意義。

       黃書江在最后還總結道，只要能夠抓緊風口、選對客群、找準資源、修煉內功，工程營銷在任何時候都能開創屬于自己的好時代。

聚力共贏 構建生態新未來

       行業趨勢下行，是每家企業共同經歷的“至暗時刻”。可即便客觀環境充滿挑戰，依然有優秀企業能逆勢突圍，在市場中尋求新的突破點，打開業務新局面。

       浙江友邦集成吊頂工程公司市場營銷總經理 楊維春作為供應商分享嘉賓，就在演講中提到友邦吊頂在工程業務方面的三大變革舉措。

浙江友邦集成吊頂工程公司市場營銷總經理 楊維春

       首先，在多元化和高效率的訴求下，友邦從廚衛吊頂單品發展到客臥吊頂單品，再發展到頂墻一體解決方案。其次，友邦實現渠道突破，從過去單一的地產渠道持續開創，到現有的地產、裝飾、公裝三大渠道立體發展。最后，在工程營銷模式上，形成總部分條線強賦能、區域重執行的扁平化業務組織，全力賦能工程代理。

       通過以上三大策略的轉變，友邦在未來更有信心成為工程裝配式頂墻的服務專家。

聚焦風口 探究政策新導向

       隨著國家“雙碳”政策落地到各行各業，綠色發展的命題已經迫在眉睫。房地產作為碳排放量一直位居前列的支柱型產業，自上而下的供應鏈優化改革刻不容緩。關于綠色標準的制定、綠色材料的研發、綠色工藝的改良等一系列措施，也是開發商和供應商共同關注的熱門話題。

廣東省建科院高級工程師  陳培鑫

       來自廣東建科院的高級工程師陳培鑫博士，在他的演講中詳細梳理了國家對于綠色建材的頂層設計，政策尤其提到，要“發揮財稅政策調節功能，實施政府綠色采購政策，建立綠色采購引導機制，加大綠色產品采購力度，提升綠色產品在政府采購中的比例。”這一政策的貫徹，相當于釋放了更多國企的綠色建材采購需求，對供應商而言可謂一大利好。

       但就更多供應商來說，如何取得綠色材料的認證才是真正的關鍵所在。陳培鑫從專業視角出發，對綠色產品的認證概念、認證目錄、認證標準、實施細則、證書與標識、證書查詢、認證機構、服務政府和企業等8個方面進行了詳細解答和說明，讓到場的眾多供應商感到收獲滿滿。

營銷破局 激活業務新引擎

       隨著行業利潤率逐年下滑，曾經的百強房企“優等生”正在經歷業績困境，唯有典型央國企及穩健的標桿民企凈利潤率高于行業均值。另外，在融資政策、土拍拿地方面，市場也逐漸向國企開發商傾斜，于是倒逼供應商打開營銷思路，將目標轉向穩健的國企客群。

明源地產研究院資深專家  戴廣輝

       明源地產研究院資深專家戴廣輝，在“國企經營突圍”的主題分享中提到，對于供應商來說，“國企市場是未來5-10年新的業績增長點，供應商需要加大在國企市場的投入，包括營銷團隊和體系建設”。對此，他列舉了與國企合作時的三大機會點。

       1.產品品質機會點：以此幫助國央企提高品質；

       2.業務專業度機會點：用來幫助國央企提升業務專業度；

       3.流程機制合規機會點：用于幫助國央企做好風險控制。

       戴廣輝認為，供應商想要突破與國企合作的隔膜，就要從以上三個機會點入手，對潛在國企客戶進行全面盤點，透徹了解國企信息獲取渠道、組織架構、國企語言、采購流程、人脈經營等方面的不同點和關注點。在充分了解國企客戶畫像之后，才能有的放矢地抓住客戶痛點，推動業務向前發展。

品質共建 供需直連

       在工程營銷峰會最后的圓桌論壇上，恒福地產常務副總經理阮海強、美林基業招采副總監肖地洋、堅美系統門窗總裁于志龍、聯塑領尚家居副總經理黃小明、明源云采購解決方案中心高級專家翟羽等專家領導重磅出席，并發表了精彩觀點。

       明源云采購廣州區域合伙人林麗作為圓桌論壇主持，提出了關于“高品質產品”和“保品質降成本”的熱門議題。大家對高品質的看法基本一致，一個產品擁有好的外觀、材料和工藝，就可以達到公認的高品質標準。但制約高品質產品長期發展的因素，更多在于監管不力、低價競標等。因此，要想營造健康的行業市場環境，仍需要多方的不懈努力。

       談到“保品質”和“降成本”的兩難命題，各位嘉賓共同認為，如果能將供應鏈打通，從上下游共同實現降本提效，是目前最有效的應對舉措。另外，能夠在供需戰略層面達成合作，通過長期合作來降低各環節的管理成本、人工成本、設計成本，同樣有助于保質降本的目標。

       此次明源云采購順應市場需求，誠邀各行業中堅力量，共同籌辦工程營銷峰會系列活動，旨在為眾多行業同仁撥開迷霧、重振信心。

       首場活動的圓滿落地，預示著新的征程即將開啟！6月10日，明源云采購工程營銷峰會浙江站蓄勢待發，豪華專家陣容、行業頂尖智慧將齊聚杭州，開啟又一場供應商工程營銷思辨之旅。